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今日商机无限！

在河南有个周口市、做滕训橡木咋样？

我是一个采购自出道以来，和我打过交道的厂家业务员 老板， 有无数多个，产品涉及面很广。 现在我就

　　企业会根据市场情况和采购计划合理选择采购方式，且会对采购方式作出明确的规定，从而使采购人员有章可循。作为采购人员，要对一些常见的采购方式了然于胸，从而便于在实际工作中的灵活运用。下面给大家介绍一下当下常见的八种采购方式。 　　1、集中采购 　　所谓集中采购，是指企业的采购部门进行统一采购。通常情况下，集中采购主要适用于大宗或批量物品，企业生产中关键的零部件、原料或其他战略资源，保密程度较高，需要定

最近各大平台都出现中小客户异常活跃，而大客户则静默的情况；平台成交量/率都在下降，成交时间明显拖长，客户需求不振。各种报道也指出，在世界经济复苏态势疲软、风险持续高起的情况下，中国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将会持续很长一段时间。 从目前世界经济情况来看，美国经济复苏乏力，欧洲深陷主权债务危机，金砖国家也是困难重重，通货膨胀严重，中东动荡不休等等。世界经济

好的橡木不是等出来的是找出来的，埋头苦干做了一年，才发现自己已经也能买套房了。

这是最近本人刚经历过的事，6年外贸人，也有担惊受怕的时候。 真的是各种惊心动魄，还好有惊无险，希

谁愿意出一千万与我合作一个项目，我确保一年后他赚五千万。详细私聊

寻求得力金主合作，金主平常无需付出任何东西，只是当我方发生预防风险时金主才出力协助。请各位吧友推荐认识！谢谢！

以上EntB2B是部分采购物品

有没有品德端正者和我一起创业？

一个落后的小镇，突然有好几百家小型工厂搬到这边，小镇暴增好几万人，这里有啥商机？？？

在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸)，挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点： 　　1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司， 　　A.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金)， 　　B.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做 单证 的水平，防止在操作过程中造成不必要的人

大脑负责决策，身体负责执行 高层是大脑，中基层是身体 决策后效果不理想，就在于身体不行 中层没有理解企业文化 基层基本上就体验不到企业文化 客户就更加感受不到你的文化了 关于聚焦的思考 什么都做最后的结果就是什么都没做 0到1的阶段就是单点发力，单点突破 只做自己能做的和擅长做的 能力较强的，靠使命愿景价值观吸引； 能力一般的，只要钱给到位方可留下； 你怎么思考一件事，决定这你的人生轨迹。 职场中你厉害不厉害都是需要

对于现今的领导力来说，领导力不仅仅是一种管理的能力，更是一种处世为人的智慧，想要更胜一筹，能够和员工搞好关系，就要学会智慧的去领导自己的团队及每一位下属，领导力也不是看一个人的专业知识到底有多强，而是能够发现人性中的优缺点，能够对人性做出一定的正确的引导，真正的领导力不是领导人，而是领导人性。 　　领导力不是知识而是智慧，这样的智慧具备了以下的两种能力： 　　1、对于经营的直觉 　　德鲁克在《卓有成效

开网店？太多了！不敢干！有木有现实的网络创业门路？

有想开快餐店的吗？投资小，收益快，回报高！技术包教会再开店，店面选址、带店等不用愁，有想了解的吗？

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外贸采购是如何分析一份报价单的？你的报价单是怎么做的？下面33条采购经验助你报价单一臂之力。 1.防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。 2.报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。 3.在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。(如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价?用外币;如果人民币贬值，我们进口东西应该用什么报价?本币) 4.从报价单位和方式角度上看，要

想必外贸们都知道，买家最讨厌的行为：供应商报过价之后又涨价。Supplier don't respect the quotation they made (in valid time)。 所以报价需要慎重，这在我们新手外贸中更要注意。以下我们来说说新手外贸报价容易有哪些失误？ 一，之前报高了，现在报低 如果有2-3%左右的降幅，也许比较合适。如果你是因为失误，之前价格报的很高，现在一下子降下来，这样很显然，客户对你的专业性和可信度一下子大打折扣，如果精明且专业的买家就能一下猜出你是新

印度港口 印度的贸易商场变化非常快，因此印度的客户对于装船日期十分敏感，并且印度的商人了解到船公司有到签的行为他们很有可能会以此为理由拒付货款。因此为了避免不必要的风险，所有去印度的货全不接受倒签。另外，印度的海关规定，所有转运至印度内陆货运站的货物，必须由船公司负责全程运输，并且必须要提单及舱单最终目的地一栏填写为该内陆点。否则，必须在港口掏箱。或者支付高额的更改舱单费方可转运至内陆。 伊朗港口 伊

空运以其迅捷，安全。准时的超高效率赢得了相当大的市场，大大缩短了交货期，对于物流供应链加快资金周转及循环起到了极大的促动作用。各大航空公司相继投入大量航班分取货运这块蛋糕。但空运相对海运成本较高，对于时间要求高，海空运成本比率约为1：10。 询价要素 1. 品名(是否危险品) 2. 重量(涉及收费)、体积(尺寸大小及是否泡货) 3. 包装(是否木箱，有无托盘) 4. 目的机场(是否基本点) 5. 要求时间(直非或转飞) 6. 要求航班(各航班服务及价

很多外贸人很开心的收到了高质量的询盘，但是因为粗心大意犯下的错误，可能让你与大单和大客户失之交臂，今天和大家分享一下，外贸常容易犯的一下错误，希望各位外贸伙伴，千万注意哟！ 仓促回复询盘： 很多外贸业务员在收到买家询盘都会很高兴并想着尽快回复对方，在这个高兴又匆忙的时间内就会缺乏了一个分析的过程，导致在回复客户的邮件里就显得考虑不够周长。建议大家在收到询盘后花费30分钟来分析询盘和买家。 分析可以从以下4

客户在接触企业时的第一眼，可能已经决定了是否要和这家企业合作了。 企业的形象，会给客户传递非常重要的决策信息。 客户在与一个陌生企业合作之前，至少会有三个质疑： 这个企业可靠吗？ 这个企业的产品可靠吗？ 这个企业的实力和能力能够满足我们的要求吗？ 所以，企业在做形象工程的时候，必须时刻围绕一个核心——信心！你必须在第一时间解决客户对你企业的信心问题。如果信心问题没有解决，你的后续谈判将事倍功半。 给客户传

很开心的收到了高质量的询盘，但是因为粗心大意犯下的错误，可能会让你与大订单和大客户失之交臂！今天和大家分享一下回复询盘时容易犯的错误，千万注意哟~ 仓促回复询盘 很多外贸业务员在收到买家询盘都会很高兴并想着尽快回复对方，在这个高兴又匆忙的时间内就会缺乏了一个分析的过程，导致在回复询盘的邮件里就显得考虑不够周全。建议大家在收到询盘后花费 30 分钟来分析询盘和买家。 分析可以从以下 4 个方面出发： 1 买家类型（中

或许你每天都非常认真的回复询盘，也非常负责的做报价，每个客户也很及时的跟进，但就是不知道为什么，客户依然没有选择你，这里面肯定有原因，你却不知道！本文从采购商角度分析外贸人在处理业务时，一些问题，值得学习和思考！ Question 1： 我是采购总监，每次发询盘，收到的回复是：很多中国的外贸问我：目标价是多少？ 我回复说：没有目标价！ 就有个别销售人员告诉我“没有目标价那我报价就没有意义了”。 且不说这些销售人员的服

展会后和客户寄送样品，和平常给客户寄送样品是有很大的不同的。 或许会有人问了，这又有什么不同呢，还不是客户要求什么给客户寄送什么吗？其实这种想法是很危险的。 首先就是展会具有时效性、现实性以及片面性。展会期间客户看中了你的样品，觉得你这个产品对他们市场很有吸引力，这个想法很大部分是客户看到你们的样品之后被实物激发出来的，然后给你要样品； 有一定的时效性，或许等他回去之后或者去了别的展位，就忘记了你的产

面对广交会的那么多参展商，如何快速的吸引与会者的眼球，并且在有限的时间里，与更多的潜在客户有效沟通呢？以下这7个参展技巧希望对你有所帮助。 Facing with so many exhibtors, how can we attract buyers rapidly in limited time and communicate effectively with potential customers? I hope that the following 7 tips can be helpful. 1、开放的肢体语言 Exoteric body language 现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。你可能没有想到，一个小小的互动，会

你知道美国对中国反倾销的产品包括哪些吗？下面给大家列了一份美国对中国反倾销产品列表，各位要注意自己的产品在不在其中。 1、贱金属及其制品 钢钉、钢管、碳合金钢丝条、金属硅、金刚石锯片、不锈钢加压管、定尺碳素钢板、石油专用管材、冷轴碳钢、薄壁矩形钢管、熨衣架及部件、螺纹钢筋、弹簧垫圈、非封闭内置弹簧部件、不锈钢拉制深水槽、冷轧钢板、无缝碳钢和合金钢标准管、管线管和压力管、圆锥滚子轴承、铸铁件、金属镁、镀

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。 千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

技巧一 对于广交会上遇到的欧洲人、美国人，他们是非常喜欢那种interactive 的人，所以你不需要太拘谨，

你要的最有效的开发信模板在这里！ 开发信不宜太长，也不宜过短。某些老外的超短的开发信我觉得并不

开罗 2017年4月9日电 埃及总统塞西9日晚召开国防委员会会议，并在会后发表电视讲话说，埃及进入为期3个

侃价有几招？不同情况，看不同讨价还价策略！以下推荐一些在日常工作中最常见的“讨价还价”策略，

许多人都会为报价后无回复而苦恼，有这种苦恼的人从根本上讲是不知道询价的人是客户还是套价的。1如

事情是这样的，Melandyindustry的一个法国客户发过来样板的水单，样板+运费 USD416。 由于客户自己说下周一展会，要求我必须于昨天——付款日，寄出样板，以赶上他们的展会，这个要求是在我发了样板 P/I 之后客户才说的，之前是先让我做大货P/I，总金额 USD34万多，然后顺带的说了下样板的事，但是没有明确数量，以及什么时候要，后面又说了下周一有展会，让我提供产品高清图片以及宣传单，还问我有没有法语说明书等。 当时我考虑到这客户有可能

4.23号那天，公司来了一个美国的客人，因为同事不在，所以只能我上了，幸好是美国人，所以他懂我说什

去拜访客户只带礼物就够了？需要注意的地方可多了！ 打电话预约见面时间 1、打电话的内容 1) 问客户收

在展会上，展位的大小有所差异，但无论是几十平米甚至上百平米的“豪宅”还是几平米的“格子铺”，

最近看到很多帖子，都是关于离岸账户被注销，要么就是结汇碰到问题了之类的帖子。其中不乏一些做了

一大早刚上班，看到后台留言，说他刚开发的新客户，有三万美金的货款汇到了骗子的账号里去了，非常

做业务跟客户谈订单，就犹如跟客户谈恋爱一样，永远总是捉摸不透客户所想。当客户单方面提出分手，

这个骗局属于多方配合缜密的团伙作案，一开始根本不露蛛丝马迹。具体的作案方式为，其中一个骗子以